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| 东莞阿里巴巴店铺运营策划公司 |
东莞阿里巴巴店铺运营策划公司
为什么要做关联营销？关联营销有什么好处及该怎么去做？这就是本期米可想要分享的主题，下面先来看下阿里巴巴为什么要做关联营销吧
一、为什么做关联营销
我们观察一下各个电商平台做得还不错的店铺，会发现，这些店铺的首页、商品详情页中，都会添加产品关联营销。
对于卖家来说：
不管你是大卖家还是小卖家，首先你考虑一个问题：对于竞争力大的平台来说，不管是无线端还是PC端，每个可以做展示的位置都应该做到充分的营销，我们如果做好关联营销，可以在某种意义上提高客户在店铺的停留时间，增加浏览深度，降低跳失率等等，这些都是非常有利于综合搜索权重的。
对于平台来说：
做好关联营销能帮助店铺更多地展现产品，做好相关服务，优化客户体验，很大程度上，消费者可以加长呆在平台的时间，这样去其他平台呆的时间就会相对缩短。由此来增加消费者的平台粘性很重要，而平台粘性有很大一定程度上取决于你的店铺粘性。
二、关联营销的好处：
1、为客户提供挑选的余地
比如说卖衣服，客户点击进店，如果不喜欢，可能就会直接走掉了；但是如果你这件衣服，客户看了不合适，然后你还在详情页内推荐了另外的几件衣服，消费者可能会看上，又或者引发进入到店铺查看更多商品的兴趣，这会提高转化率。
2、提高客单价
客户选中其中的一款，觉得另外的一款也不错，所以本来想买一款，结果拍了两三款，这也是快消产品等做关联销售的时候会涉及到的。
3、延伸需求
比如客户买一款产品，你给他们关联互补产品，比如遥控器这类电子产品，搭配充电器、电池这些互补品，客户很有可能顺手就一起拍下了。
三、如何设置关联营销
我们做关联营销，可以结合不同的场景，选择一种适合自己的营销方式，米可下面跟大家介绍2种关联营销的产品选择方法：
1．按照价格档次选择关联的商品
这是*关键的，因为做电商，大多数人还是更看重价格的。
我们需要明确自己目标人群的标签特征，知道在【某个同类产品】中，你的客户集中在哪个价格区间，然后着重做这个价格区间内产品的关联。还有另外一种就是同一款产品可以分为低档、中档、高档去做关联。
你可以先到1688平台搜索产品核心关键词，查看该产品的"价格柱"。查看你商品的价位处在哪个价格区间上。之后再搜索准备做搭配的商品关键词，查看这个关键词相应的价格柱，找到相对的价格区间做关联。
2．根据商品的相关性选择关联
【同类产品】首先需要建立一个基础，就是功能性要相近，比如你售卖衣服，那风格*好都是一样的，不能又有韩版的，又有民族风的，这是不合适的。在这样的前提下，如果关联营销 |
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